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追逐时代脚步,争做大数据时代的弄潮儿

发布时间:2018-02-09

        ——山东华丰印刷包装制品有限公司微信营销纪实

 

微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种创新,是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制,用户注册微信后,可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系,用户订阅自己所需的信息,商家通过提供用户需要的信息,推广自己的产品,从而实现点对点的营销。

微信营销主要体现在以安卓系统、苹果系统的手机或者平板电脑中的移动客户端进行的区域定位营销,商家通过微信公众平台,结合转介率微信会员管理系统展示商家微官网、微会员、微推送、微支付、微活动,已经形成了一种主流的线上线下微信互动营销方式。搭借微信平台开展营销活动是大数据时代最火热的新型营销模式,并且各行各业纷纷挤入这个拥有亿万用户的庞大微信群体。之所以大家如此狂热,就是看中了微信平台的巨大人脉资源和人们热衷网上购物的潜在商机,以及其惊人的“裂变”无限倍增效应。

印刷包装行业是否也适合微信营销呢?山东华丰印刷包装公司不甘落伍,决定做一次尝试。

探索

印刷包装行业如何开展微信营销?山东华丰印刷包装公司认为目前尚无成功的经验可循。虽然其他有自主产品的行业营销案例比比皆是,但印刷包装产品的特性决定了不能完全照搬别人的成功经验。华丰印刷包装公司的营销人员认为:有人气,才有财气。首先是如何让更多使用微信的人认识你、了解你,甚至青睐你,继之才能实施营销的产品推广、洽谈、成交。要实现这些,必须扩大朋友圈,其次是获得朋友圈网友的喜爱,再者就是如何让朋友圈的网友喜欢你,这三个条件是前提。

印刷包装行业涉及微营销完全不同于其他的民用消费品,除了上述工作还要建立或者加入企业微信圈,之后是不断爆料新鲜事或分享趣味知识,从而引起大家的重视和认知。这个“爆料”既不能太频繁,又要分清时宜,否则适得其反,就有被踢出朋友圈或者拉黑的危险。当然在每次“爆料”文章之后不要忘记加入几句简短、精炼的推广语和链接、电话号码等联系方式。

经过如此一段时间的自我推销,可以尝试分享一些“不良印刷品的隐患”、“如何选择环保、绿色印刷形式?”、“印刷你不知道的秘密!”等文章并配图群发或分享到朋友圈。长此以往建立了微信好友的信任,自然就水到渠成,接下来就进入询价、洽谈、成交的程序。山东华丰印刷包装公司的营销人员几经探讨达成了以上共识,继之进入紧锣密鼓的筹备工作。

实施步骤

营销员每人一个私人微信号,进行前段的培养和拉人,而最终的流向都在公众号上。公众号创造内容,私人号进行宣传,和培养关系。前期先将我们的老客户拉进去养起来,进行开发,培养关系、感情,增强二次或多次成交。继之用一些外推的方式来增长微信粉丝,主要是寻找最准确的粉丝,进行培养,转化吸引。时机成熟可以做活动再次吸引。具体做法如下:

第一阶段:

一个星期时间。打造微信名称,签名。前三天,持续不断把老客户前导入进去,随后每天三篇内容,一篇长内容,有趣,贴近客户,有用,有转载率,文章末尾有引导,有电话;早晨,中午,晚上,发三次内容;做好朋友圈的交流和单个人交流,每天不少于三次。

第二阶段:

半个月时间。每天将前一天的老客户导入微信;寻找和培养新目标;先寻找与印刷包装目标相同的人群,(比如QQ群,加群至少1个,而加人导入到QQ上,再通过QQ导入微信)。需要注意的是,每天发布信息的时候可以QQ空间、微博同时更新。

业绩考核及提成:考核以每天的任务量为准;提成按销售额50000元以内提1%,销售额50000元以上提1.5%,销售额100000以上提2%作为营销人员的奖励。

策略与规定

微信操作必须要软硬结合,就是以软文为主,以硬广告为辅,在软文里附带硬广告。

1.关于微信的操作规定:

一个营销员建立一个私人微信号;以“山东华丰印刷包装有限公司”名义做一个微信公众号。

2.作用用途:

微信公众号前期是产生内容的,编辑和组织以及书写客户感兴趣的内容,有利于转载传播,文章后留公司业务电话或者链接;微信公众号后期就是个鱼塘子进行养鱼,做好各类饲料;微信私人号在前期是维护老客户关系,促进其二次或多次合作,这也是目前主要做的工作。后期是用来钓鱼,钓印刷包装产品的准客户。

3.操作技巧:

朋友圈每日发消息三次,两次均是长软文,一次为短内容。广告不能明显,不刷屏;多私下问候老客户,与老客户聊聊天,进行沟通,以促进信任,这是个长期而持久的工作,需要一直坚持。维护好了不但客户主动下单,而且还能介绍单子;不断导入每天产生的新客户;挖掘新客户先从最准确的QQ群开始,注意分辨不要把一些同行组建的群、群主加进来;QQ群本身营销,利用跟群主的关系进行群公告发布广告,或者给群主好处,让群主帮忙推荐。这个需要长期观察,聊天辨别群主是否同行,人怎么样,而后采取措施。或者在群里面聊一些比较实在的话题,让大家信任你,渐渐过渡到职业和与印刷有关的项目上。

4.内容技巧和规定:

印刷包装相关的信息和内容,不一定完全相关,但一定要跟这类人群有点儿关系,内容有趣,或者有用,或者有意义,让人愿意传播;多关注一些印刷包装相关公众号,采用内容自己编辑,或者在网上寻找相关内容进行编辑。营销人员自己或让文案写一些有质量的文章进行投稿发布,发帖,留下微信号,以利用传播度拉粉丝,增长有效人群。每一篇内容下需要有互动的内容,比如设立“每日一问”,进行印刷包装知识问答互动。

经过几个月的尝试,山东华丰印刷包装有限公司的微信营销有了意想不到的收获,非但老客户喜欢利用微信下单,而且还增加了不少新客户,进入5月份在印刷包装同行进入淡季之时,华丰印刷包装公司实现了淡季不淡。山东华丰印刷包装公司追逐时代的脚步,争做大数据时代的弄潮儿,尝到了甜头,他们决心在微信营销这块新开垦的处女地上大做文章。

结语

山东华丰印刷包装公司微信营销告诉我们,大数据时代商机无处不在,敢想敢做一定会开辟出一片新天地!瞻前顾后,裹足不前必定被这个时代淘汰。微信卖大米、微信卖珠宝、微信卖服装,甚至微信卖菜等等,这些案例无不在告诉我们抓住机遇,瞄准市场就有成功的机会。当然要做成功微信营销华丰公司案例不足以说明这就是最好的,还有很多方式和方法,更有我们暂时还没想到的策略,但是笔者坚信:微信营销这个新时代的产物,一定会在印刷包装行业朋友们的努力下发扬光大,越做越好!